第18屆中國電器文化節達成交易和合作意向30多億元

第18屆中國電器文化節客商云集。通訊員 陳驕奇 攝

“參加展會多年，我在這屆電器文化節上的收獲最大。”“在展會上，每天都有接到訂單。”……歷時三天的中國電器文化節于2月24日閉幕，商家們談及此次展會盛況都十分開心。

昨天，樂清日報全媒體記者從第18屆中國電器文化節組委會獲悉，本屆電器文化節上達成交易和合作意向超30億元，客流量達20多萬人次，展位首次突破2000個，其中高科技概念館有500多個，涵括了高新能源、重型機械設備、機器換人、文化產業、網絡產業、電商、工業設計等領域。

線上線下銷售火熱

樂清日報全媒體記者了解到，本屆電器文化節上大多企業實現了線上線下同步接收訂單。中國電工電器城的不少商鋪里有電商工作人員，交易有效利用了互聯網這個平臺，實現了線上線下的有機融合，這是今年的一大亮點。

國外客商在電器文化節現場查閱資料。葉長一 攝

“我參加過多屆中國電器文化節，今年是第一次有客商進店直接簽單。”在中國電工電器城C區的浙江馬泰電力科技有限公司商鋪里，老板娘金麗說，這三天商鋪里人來人往，特別是一些新產品引起了客商的關注。通過同步向他們推送名片和添加微信，營銷效果很好，僅有效微信就添加了100多個，一些客商甚至直接下了訂單。

“商鋪的二層將設立電商辦公場所，到時可實現線上線下同步接單。”金麗對此十分看好。

許多商鋪老板也表示，今年現場收到的訂貨蠻多。在正泰電纜一個經銷商商鋪里，只見該商鋪負責人忙得連接電話的工夫都沒有，她笑著說：“客商太多了。”一位小企業主也告訴記者，他剛接了一筆10萬元的訂單。

中國電器文化節組委會工作人員介紹， 過去好多客商來時，僅是收集一些資料，如產品目錄本、名片等，今年許多客商進店直接洽談，有合適的就直接下單。

有關人士認為，中國電器文化節其實是一個數據生成和收集的平臺，通過數據整合、合理分析，可從這些數據中獲得一定的市場規律，為樂清電氣行業發展提供有力支撐。同時，通過展會讓更多的海內外客商到樂清考察，提升了企業的知名度和產品競爭力，并實現與國際接軌。

樂清制造吸引外商

外國客商Hassan Raza是樂清人的老朋友了，自10多年前來過柳市后，他這些年經常到此采購，特別是多次出現在中國電器文化節上。

Hassan Raza從事電器銷售，他將采購自柳市的電器產品銷售到美國，長期以來，與柳市多家企業建立了良好的營銷關系，對柳市企業的產品也越來越信任。

他說，美國家電企業用了柳市的電器產品后會再次購買，這就是對柳市電器產品的最好評價了，更是他選購柳市電器產品的動力。

Hassan Raza對本屆電器文化節的評價很高，他認為，本屆文化節場地高端大氣上檔次，令他對樂清電氣產業的信心更足了。他笑著告訴記者，接下來他會把更多的樂清制造介紹到美國去。

Hurbank今年第一次參加中國電器文化節。他說，過去都是通過中介了解中國電器之都的產品，這次看了以后，堅定了他選擇樂清產品的信心。

新能源汽車成風景線

排列整齊的共享汽車成為第十八屆中國電器文化節上一道靚麗的風景線，吸引了市民駐足觀看。

這些共享汽車屬于溫州到樂共享汽車租賃公司，車子跑1公里的費用大概為0.9元。

樂清日報全媒體記者了解到，降低出行成本是共享汽車的特點，其中電動共享汽車的環保效益更加突出。一輛共享汽車可取代6—10輛私家車，這意味著每增加一輛零污染的純電動共享汽車，就能減少6—10輛普通私家車的排放。而到樂共享汽車租賃公司所使用的車輛正是新能源汽車，該公司除了提供共享汽車的平臺之外，同時也銷售新能源汽車。

“發展新能源汽車的前景值得期待，符合國家產業政策導向，符合公眾對環保、低碳和綠色出行的美好需求，也符合全球汽車行業發展趨勢，有利于我國發揮技術后發優勢，搶占行業未來的制高點。”樂清市發展和改革局產業發展科科長蔡樂珍說。

新能源汽車的推廣，帶動了充電樁市場的發展，此次展會上不少商家展出了充電樁，其中，中國人民電器集團在展會上展出的人民智能光伏電站，可分為快速充電站、城市充電站以及城市廣告充電站這三種，其中快速充電站充電時間為20-40分鐘，為急于出行的車主解決了充電慢的問題。中國人民電器集團還特地研發了一款APP，只要將“充電樁APP”下載至手機，就能實時了解附近可供充電的場站名稱、充電樁的使用狀態等。

炫技能也秀服務

文化節上，各家企業也卯足了勁展現自我。

在展會C區過道旁的一個展位上，浙江格蘭堡激光科技有限公司的10臺激光打印機正在運作，激光機器人的高效率吸引了過往人群的關注。其中一臺狀似電腦桌的經濟型光纖激光打標機前，工作人員在電腦中輸入“格蘭堡”三個字，按下啟動鍵后，短短幾秒鐘內這三個字便出現在臺面上的塑料片中。

“在打印過程中，如果我們把手放在激光中會不會被燒傷？”看得人多，提得問題也多，一位客戶好奇地問道。

“不會，我們做過安全檢測。這是我們2018年的產品宣傳冊，可以看下。”格蘭堡總經理干賢德逐一向潛在客戶們解答問題。短短一上午，他帶來的幾十本宣傳手冊已所剩無幾。

除了炫技能的企業外，本屆中國電器文化節上，也出現了不少炫“服務”的企業。

浙江炬光電氣有限公司展位前展示著各式色彩、規格不一的電源連接器，吸引了不少顧客。與往年打游擊式參展不同的是，今年炬光在自家店面里參加電器文化節。該企業負責人李滿告訴記者，過去由于展位流動，參展客戶需要打電話核實企業店鋪的位置，而一些潛在顧客會因為丟失名片而找不到廠家，造成資源浪費。

因此，炬光去年買下電工電器城的店鋪，早早啟動裝修，趕在電器文化節開幕時使用，展位即商鋪，方便回頭客。

李滿說，作為參加了十多屆電器文化節的“鐵粉”，他深知在這樣一場國際化的行業盛會上，沒有真本事，難以立足。與往年突出創新性產品不同，今年參展炬光更注重的是服務，特別為顧客提供“定制服務”，可以根據客戶需求，對拆裝型的連接器進行型號、色彩等方面定制，進一步提升了自身競爭力。

服務型業態為企業護航

本次電器文化節上，浙江天經律師事務所設置了法律咨詢展臺，吸引周邊不少參展商前來咨詢知識產權、合同合約等公司法務問題。

“隨著樂清電氣行業不斷發展，企業對股權配置、股權控制的意識日益提高，企業法務方面的服務成為新亮點。因此今年將法律咨詢的展臺擺進了電器文化節。”天經律師事務所主任張建義告訴記者，他希望將來中國電器文化節能夠設置專門的區域，為法律咨詢等服務配套行業提供場所，幫助企業健康成長、遠離風險，為企業保駕護航，從而進一步延伸展會產業鏈。

同時，本屆中國電器文化節吸引了多場服務性論壇。如“互聯網+行業發展高峰論壇”和“工業設計驅動傳統產業轉型再升級高峰論壇”，主辦方分別從工業設計、互聯網+媒體、智能制造技術等領域進行探討等，圍繞如何解決工業品金融授信及物流體系的自動化流程和注解工業設計驅動傳統產業轉型再升級等話題進行剖析。中國電器交易網CEO葉碎林就新一輪世界互聯網經濟的蓬勃發展和互聯網產業資本的匯聚，以及互聯網、電子商務跨境電商的工業品交易作了全面分析。多位專家和有關部門領導就企業家、客商關注的話題共同作了分享。